羡慕嫉妒?亲历美国买房验房(2)
出处：翘楚验房
2014-08-03 17:59
3“老美”经纪人不懂中国人心态
房子是很特殊的无法移动的商品，非要上门细看才行。然而，二手房里又往往住着房东——很多美国人在拿到售房款之后才能买新房。
按照美国的规矩，看房的时间集中在周日下午。到了这一时间，房东把家里打扫得干干净净，家里的一切都井然有序，然后全家外出“回避”。
也就在这个时候，房东所委托的房屋经纪人“进驻”这一打算出售的房子，在门口挂起了一块售屋牌子。售屋牌子上往往印着经纪人的照片，还写着经纪人电话号码。另外，牌子上还写着看房时间，并提供关于这座房子的介绍资料。资料上往往印着房屋的外貌以及各厅、室的照片，房屋平面图，房屋建造历史以及价格。
在规定的看房时间里，房门通常开着。购房者自己开车前来。谁要看房都可以进去。
这时，房屋卖方经纪人充当临时主人，在房子里笑迎客人，给每一位看房者递上一张名片，并不厌其烦地逐一回答看房者的问题。
我注意到，很多购房者向经纪人询问“学区”情况。这是因为购房者都希望自己的孩子能够上好的学校，所以“学区”好的地段，房价也相应贵一些。
那天，我们到硅谷附近一口气看了几处房子。我非常喜欢一座位于小山山顶的一幢房子，有一个六七十平方米的木阳台，可以俯瞰山下的高速公路，也可以眺望远处的大海，风景极佳。从阳台沿着“之”字形白色扶梯下去，则是后花园，花园里有很大的鱼池。我说这房子简直可以让好莱坞来拍电影。由于房子在山顶，房价比小岛上的房子还便宜，只是小儿子嫌这房子太冷清，没看中。
又有一处房子，很不错。当小儿子问起房东为什么要卖掉房子时，这位经纪人说：“他们前年以38万美元买进，今年夫妇离婚了，以51万美元价格出售。”显然，这位“老美”经纪人不懂中国国情。他这么一说，小儿子和儿媳马上否决了，认为这房子不吉利！
还有一处是“模特屋”，也就是中国所说的“样板房”。那房子倒是新房子，装修十分考究，价格也公道。这房子原本是供客户参观用的，后来作为房产公司的办公楼。只是主卧室那好端端的墙、天花板，都被漆上红红绿绿的图案。另外，由于参观的人以及公司的人员来来去去太多，地毯已经被踩得很脏很旧，需要全部更换。
在回去的路上，这位美国经纪人一边开车，一边开始向我的小儿子询问参观这几处房子之后的印象，其实是在“摸底”，了解买主看中了哪幢房子。在当天晚上，美国经纪人打电话来，正式询问买主的意思。可惜，这几处房子，我的小儿子都未中意。
4美国房屋经纪人的“秘密”
后来，我的小儿子请了一位华裔房屋经纪人L先生。他来自香港，能用英语、闽南语、普通话跟各种客户打交道，生意做得很不错，是这里的“头牌”房地产经纪人。
我发现，L先生比那位“老美”经纪人要精明得多。比如，我的小儿子来到他正在负责出售的一幢房子，问起同样的问题：“房东为什么要卖掉这房子？”他马上指了指墙上挂着的房东一家的照片说：“房东在5年前买了这房子。你瞧，他在此屋中添了两个孩子，他又发了财，想买更大的房子。所以这屋很吉祥，是‘吉屋’。你买了这屋，也会添丁发财！”他又说：“这屋的大门朝东，紫气东来，风水好，吉兆！”因为他看到买主是中国人，就用“东方理念”来打动你的心，而这是“老美”经纪人根本说不出来的。
跟这位“头牌”经纪人打交道多了，我发现，他并不光是就交易谈交易，他也很善于从方方面面跟你聊天，建立起友谊。
比如，他很热心地向我们介绍看房子值得注意的地方。
我在看房子的时候，从来不注意屋顶。他告诉我，看房子一定要看看屋顶。因为美国的房子大都是木结构的，有些老一点的房子久经风吹雨打，木屋顶容易腐烂、漏水，而用长方形瓦片的屋顶就好得多，一般在50年内不会出问题。
他还关照我，要注意卫生间所有的缝隙是否严密，这些缝隙必须用硅胶封死。有的卫生间缝隙裂开，表明漏水，那就很糟糕，因为水一渗进去，木地板很容易腐烂。
他还指出，也要注意门窗的缝隙，倘若不严实，一下雨，整个木墙渗水，就会很麻烦。就连下水道也要特别留意，下水道堵塞和渗漏会带来很多麻烦。在美国人工昂贵，房子修一下要花很多钱，所以买房子时一定要注意种种“细节”。
如果买主看中了一幢房子之后，能否成交的关键便是价格。买主可以“砍价”，不过可以“砍”去的空间不大。在阿拉米达，一幢60万美元的房子，一般能够“砍”的幅度也就是一万美元左右。
渐渐地，我知道美国房屋经纪人这一行的“秘密”：在跟卖主商量价格时，尽可能压低至卖主能够接受的“最低价”。只有这样才容易成交。当然，正因为事先已经被经纪人“压价”，所以买主“砍价”的余地就不很大了。经纪人也非常了解买主的心理，倘若不“砍”一点价，总有“不舒服”的感觉，所以也就在买主出价之后，经纪人会再一次劝卖主压一点价。
